房仲業務，業績來源，只有一個基點，叫做機會點；沒有機會點，等於沒有業績來源。

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當你業績陷入低潮的時侯，就代表著沒有機會點或是有機會點不會掌握機會點，通常只有三種原因：

一． 你沒有投入在這行業，所以沒有好的委託量，沒有好的銷售質跟量，所以不會產生機會點，因為你根本沒配對。

二． 你有做配對，但量數很少，所以機會點可能有，但是你看不出來是機會點，甚至沒有再去確認它，機會點保鮮期短，代表你沒有配對媒合的實力。

三． 你有媒合配對的能力，但是你不去運用在你的日常工作中，你還是犯了第一點的錯誤，沒有續航力，空有一身本領，仍然無法填補沒有機會點的事實。

一個好的業務人員，不分年紀，知道自己的不足，會懂得充實不足的部分，讓自己隨時都充滿正能量，機會點會一直產生，也會懂得結案成功，無論外在景氣如何，都保持穩定的業績，這就是我眼中的好業務。

Ps.

1. 這個行業要全職，不能兼差。

2. 能力及能量不足的人，不能只是正常上下班，這仍不夠努力; 假日是客戶的，成交後，才是你的假日。

3. 中古屋仲介，委託及銷售要並進，只做一樣，仍然不穩。

4. 不會談的人，要勤奮，好的店頭，自然會補足你不足的地方。

5. 門外的繁華，不是你的繁華，以勤為師，才會是你的繁華。