現在花蓮房產賣方最重要的不是「急著降價」，而是先把市場現況看清楚：交易量縮、買方觀望、價格修正，代表開價不能只憑過去高點。屋主與地主應該用近期實價、物件條件、土地限制、稅務成本與交易揭露，並聽從專業人員的建議，重新整理出售策略。M傳媒整理指出，花蓮2025年買賣移轉棟數約2,175棟、年減28.3%，2026年2月房價指數年跌8.81%，屬於修正壓力明顯的區域之一。

一通屋主的電話：不是房子不好，是市場變得更挑了

最近很同業聊起房市的成交狀況，她說：目前公司成交件數除腰斬外，還要再打七折!!不是沒有買方出價，買方不追價，可是賣方也不降價，所以就無法成交!而且許多買家都去股市了!!她說的我心裡，認同不過，而且經常也被賣方問：「彬哥，我這間房子地點也不差，屋況也還可以，為什麼看的人有，出價的人卻很保守？」這其實是現在花蓮賣方常遇到的情況。不是每間房子都不好賣，也不是買方都不想買，而是市場的判斷方式變了。過去幾年，很多屋主習慣用高點行情來想價格，但現在買方看的是四件事：最近成交價、銀行貸款成數、未來轉手風險還有，資金在放在哪裡？

我想，花蓮房市因為受到觀光降溫、人口外流，以及地震、颱風等因素影響，市場信心與價格都有壓力；未來走勢也會受到交通建設、觀光回溫與全國房市落底時間影響。所以現在賣方要做的，不是硬撐，也不是恐慌降價，而是把出售策略調整成「有證據、有節奏、有安全感」。

花蓮賣方現在該怎麼判斷？一張表看懂

內政部實價登錄服務提供交易價格查詢，賣方在訂價前應該先用實價資料建立合理區間，而不是只看網路開價。

花蓮屋主、地主的4步出售攻略

第一步：用「成交價」重新定錨，不用「開價」安慰自己

現在花蓮賣房，最怕的是拿過去熱絡時期的行情當底價。買方不是不看房，而是看完以後會拿實價登錄、銀行鑑價、貸款條件來反推合理價。

建議屋主先抓三個價格：

1. 理想價：有議價空間，但不能偏離行情太遠
2. 合理成交價：近期同區、同類型物件的主力區間
3. 底線價：扣除稅費、貸款、搬遷成本後，自己能接受的實拿金額

真正有經驗的賣方，不是開最高，而是開得讓買方願意進來談。

第二步：屋況先整理，不一定大裝潢，但要乾淨、透明

花蓮買方現在更謹慎，尤其經歷地震、颱風後，很多人會特別在意結構、安全、漏水、修繕紀錄。屋主可以先做：

• 屋內清潔、採光整理、雜物減量
• 漏水、壁癌、裂縫處拍照與說明
• 水電、屋頂、防水、修繕紀錄整理

這些動作不一定會讓房價大漲，但會讓買方比較安心。現在市場不是只比價格，也比「誰比較沒有疑慮」。

第三步：地主要先有認知現在的市，不要只談「未來潛力」

土地買賣市況不好，最常見的落差，是賣方談願景，但沒有買方來聽，只有值得投資的價格，才有買氣。

第四步：找到專業且同理心的仲介

賣方最容易忽略的聽到專業的建議。好的仲介人員，會說明目前現在的買方市場，針對標的，除了知道過往的交易記錄，但仍要聽從專業人員的開價建議，並給予充份銷售的期間，以期找到有緣的買家。

現在賣房，要比以前更誠實，也要更有策略

花蓮房市不是沒有機會，而是市場已經從「題材行情」走向「條件篩選」。買方會更理性，銀行會更謹慎，價格會更看重證據。對賣方來說，這不一定是壞事。因為真正條件清楚、價格合理、資訊透明的物件，仍然有機會被市場看見。現在賣房，不能只問：「我想賣多少？」更要認知目前的房市狀況，及花蓮未來五年的發展。

常見問題 

問：現在花蓮房子是不是不好賣？
答：不是完全不好賣，而是買方更謹慎。交易量縮、價格修正下，買方會更重視實價、屋況、貸款與未來轉手性。賣方若能合理訂價、完整揭露、整理好物件資料，仍然有成交機會。

問：花蓮屋主現在賣房，要不要先降價？
答：不一定要先降價，但一定要先重新檢查價格。建議用近期成交行情、同區競爭物件、屋況差異與稅後實拿來判斷。如果開價明顯偏離市場，與其長期掛賣，不如一開始就設定合理議價空間。

作者介紹

林偉彬，從事不動產相關工作多年，長期關注區域市場、交易安全、買賣流程與實價分析。希望透過持續書寫，把複雜的不動產問題，用更清楚、更容易理解的方式整理給讀者，幫助大家在面對買賣、委託、判斷市場與交易風險時，能看得更明白，也做出更穩健的選擇。