當房市冷淡，他們對市場的態度也跟著冷淡，這是一個很明顯的現象

最近有多次機會，和比房網老闆吳大哥討論房地產從業人員使用 AI 工具的發展，以及他們目前在工作上正面臨的困難。我特別關注那八成較為普通的從業者，因為我也在第一線，我能理解他們面對的各種問題。

但業務工作其實就像一面鏡子，你展現什麼態度，市場與客戶往往也會回應你什麼。想到過去到其他團隊分享的經驗，我一直很重視個人心態的重要性。因為心態，才是推動工作的根本動力。一個人有熱情、有積極態度，就比較容易促成行動；反過來，如果一個人缺乏熱忱，整個工作氛圍也會慢慢變得冷淡。

很多時候，這並不完全取決於外部環境，而是源自個人的內在狀態，說得實際一點，如果自己已經失去熱情，旁人其實很難真正幫得上忙。能不能重新激發工作的熱情，能不能在工作中重新創造價值，關鍵還是在於自己願不願意調整、願不願意投入。

正在發生的現象

吳大哥 說，未來會有許多人選擇離開這個行業。

因為 AI 時代全面到來，傳統的作業模式會被直接影響，過去那種自然產生的業績紅利，也會慢慢減少。當越來越賺不到錢，加上目前房市冷淡，很多人就會選擇避開一線崗位，這確實是現在正在發生的事情。

我自己也會擔心跟不上時代的步伐，所以這段時間一直積極學習新的東西，也嘗試把學到的內容整理、吸收，再實際應用到工作裡，這個過程，反而帶給我源源不絕的熱情。我很喜歡學習，不一定每一次學習都會馬上有結果，但只要自己還在前進，就會感覺到生命力還在。

建議

我們這個業界，大概有百分之二十的人，是充滿熱情、積極正向的從業人員，他們展現出和大多數同業不同的工作態度，也因為這份態度，讓他們越走越遠。如果真的要給業務人員一些建議，我的想法是：

• 先認知到自己很重要，因為你是幸福的創造者。
• 不用羨慕別人的成交，無論是租賃還是買賣，你的努力同樣有價值。
• 只有行動才能促成學習與準備，不是等完全學會了才開始行動。
• 接受低潮是成長過程的一部分，大多數人不是沒有能力，而是在低潮時選擇放棄。

對業務人員來說，成交確實是最能帶來多巴胺的時刻，但真正能讓我們走得久的，不只是成交，而是自己還願意相信、還願意行動、還願意對這份工作保持一點熱情，所以，當你先對鏡子露出微笑，鏡中的自己也會回你一個微笑。

一句心裡的話

在這個時代，只要還願意努力活下去，都值得給自己鼓掌。